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市场治理的基本思路:杜绝地方政府对统计外无缝管产品的“不作为”,以完善生产监管和严格规范上游无缝管生产加工、下游建材应用标准为重点,沿产业链多环节治理,让不合规无缝管产能、不合格钢材产品没有市场空间。2.以满足市场需求为核心找准无缝钢管行业供应短板,引导供需开展合作模式创新,高质、钢材的国内、国际供应能力。此轮无缝管产能过剩也具有结构性过剩特征,技术含量较高的特殊钢市场供应短缺,很多应用于特殊领域、专业领域,具有耐高压、耐高温、耐低温、抗腐蚀、轻量化等功能的合金钢仍然以进口为主。从国际市场看,我国出口的钢材主要是“大路货”,钢企出口的模式特点是“大规模供应、低价格制胜”。产品能够迅速抢占国际市场主要源于价格优势,品质能够满足当地市场的基本要求,但在质量、品种或服务方面缺乏独特优势。而且,由于技术含量不高,国内供应充足,同质化竞争不可避免。综合分析,我国无缝管行业的供给侧存在技术短板:在很多特殊领域、专用领域存在技术短缺或空白;行业的传统思维是规模导向,大型钢企不注重规模小、门槛高的高精尖细分领域,形不成差异化发展,造成了产能结构性过剩的局面;在短缺环境下形成的客户服务意识不强,产品的针对性和灵活性不足,很容易被同类产品替代,再加上上游钢企之间竞争激烈,上游与下游客户之间也难以形成紧密的合作关系。
“关键是坚持走品种、质量、效益型道路。”中国无缝管网表示,“近几年来,不是在量上做文章,而重点在品种、质量上下功夫。着力开发客户所需要的品种,不断产品的档次,产品的附加值就在不断地。”“尽管无缝钢管的钢材价格也在下降,但是下降幅度较低。我们没有去拼价格,不搞恶性竞争,始终坚持走自己的路。”中国无缝管网表示。 同时,目前的市场形势非常严峻,无缝管就是注重考虑怎样为客户创造价值,而不是简单卖产品,把销售产品和服务完全结合在一起。“一定是要让用户买了我们的产品后,他的价值 化,这样客户才会欢迎。我们这么多年始终坚持为用户创造价值。”中国无缝管网表示。
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