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不被“价格”问题困扰，让顾客觉得不贵！ 如何不被“价格”问题困扰？ 1 价格谈判是一门大学问，导购人员每天都会遇到，处理好价格谈判问题需要注意以下几个方面： 1、不要被顾客的购买习惯吓倒 俗话说“买家没有卖家精”，顾客不知道产品价格中包含的成本和利润等要素，为了不吃亏就会大幅度讲价，无论导购说什么，都以“太贵了”挡回来，这已经成为了消费者的习惯，导购人员不要被顾客的这种习惯吓倒。 2、不要抱怨顾客随便砍价 有些导购听到顾客随便砍价就会抱怨，其实消费者并不知道产品的价格底线和成本底线，不知者不怪罪，随便砍价不是消费者的错。 3、提高价格应对能力，增强价格信心 价格应对能力是导购人员应具备的重要能力。导购要清楚产品价格所对应的价值，明白产品的卖点、优势和差异化，对产品价格有信心。价格信心来源于三个比较： 一是和产品成本相比较； 二是与同行的产品相比较； 三是从硬件、软件、服务态度、产品质量上相比较。 如何让顾客觉得“不贵”？ 2 耳听为虚，眼见为实，看上去值才是真的值。顾客相信的是自己的眼睛，因此产品要想卖出好价钱，就要让顾客觉得“值”。 1、让店铺看上去“值” 让店面看上去“值”表现在以下几个方面：门头形象，店铺的装修要到位；门头干净，店铺和货架要整洁、干净；导购的精神面貌积极向上。 【要点提示】 如何让店铺看上去“值”： ① 门头形象良好； ② 门头干净整洁； ③ 导购精神面貌积极向上。 2、让导购看上去“值” 让导购看上去“值”包括两个方面： ，导购的精神面貌良好； 第二，导购的专业化程度要高 对于专业化，形式比内容更重要，顾客判断导购是否专业，会从外表、穿着、道具、话术、微笑等方面考核。 3、让陈列看上去“值” 产品陈列是一门大学问，陈列强调“生动化”。陈列技巧还包括灯光的使用、POP海报的使用、堆头的使用、中岛的使用以及道具元素的衬托等。 4、让道具看上去“值” 导购要学会使用道具营销，即使用相应的道具衬托和证明产品的价值。道具包括产品手册、客户的留言和表扬信等。 5、让话术听上去“值” 话术营销非常重要，“特、优、利、证”是话术营销中常用的一种方法。 价格应对实战策略 3 1、价格一定让你满意 当顾客刚刚接触导购，对产品还不是非常了解，就与导购谈价钱的时候，导购可以使用这句话术。 当顾客看到产品价格标签后依然询问导购价钱时，说明顾客觉得产品价钱有点贵，想和导购确认一下，如果导购就事论事，回答产品价格，就是不科学的做法。 导购应该说“价格一定让你满意”，这样回答的好处是，顾客不会因为价格问题与导购谈崩，谈判还能进行下去。随着顾客对产品的需求越来越强烈，对价格的敏感度就会下降。 2、进行价值塑造 价值塑造得越成功，顾客的满意度越高，成交的可能性就越大。进行价值塑造时，导购可以增加产品的卖点、利用信息不对等因素或者其他因素给产品加分，比如先进的工艺、央视上榜品牌等，告诉顾客产品值得这个价格。 3、节奏掌控 导购与顾客进行价格谈判时，一定不能先着急。比如，产品的标价是180元，终可以降到150元，导购可以分为三个梯度降价：175元、160元、155元。刚开始让步可以大一点，后来让步越来越小，掌握好让步的节奏。 导购每让出一小步，都要提出相应的条件，比如可以要求顾客常来，或者是介绍其他消费者；而且每让出一小步，都要死死地顶住，不能让顾客觉得还有讲价的空间。 4、让顾客看到努力 如果顾客觉得导购在价格让步中很轻松，就会进一步与导购进行价格谈判，因此，在价格谈判时，导购要通过语言、表情、肢体动作等让顾客觉得已经尽力了。专业汗蒸房安装 如何解决五类价格异议 4 类：认可产品，但觉得价格太高 有些顾客认可产品，但坚持认为价钱太高。其实在本质上，产品“贵不贵”就是“值不值”的问题。 因此遇见这种异议时，导购就要进行价值塑造，让顾客觉得产品有卖点。如果已经进行了价值塑造，顾客依然觉得产品价钱高，导购就可以考虑给顾客一些小赠品或者其他服务项目。 第二类：挑剔产品，与其他产品比较 顾客如果总是挑剔产品，说明他属于分析型，导购此时要摆事实、讲道理、引用数据与顾客进行充分的沟通。 当顾客将产品与其他品牌进行比较时，导购不能贬低其他品牌，而应该找出产品的差异化，并且强调、放大该差异。 第三类：讨价还价是纠缠不清　 当顾客总是在价格问题上纠缠不清时，导购要让顾客明白产品的价格底线不能再降了，还要照顾顾客的情绪，用小赠品进行贿赂。 第四类：以老客户为条件要求降价 有些顾客以老顾客为条件，要求进一步降低价格。店铺对于老顾客的优惠往往是比较大的，如果老顾客依然要求降价，导购可以在个人能力所及的范围内给顾客一些服务，并且提出其他相应条件，比如介绍其他顾客等，这叫做捆绑销售。 第五类：企图放弃赠品来降低价格 有些顾客宁愿舍弃赠品也要降低价格，此时导购一定不能妥协，因为一旦降价，就会导致老客户之间没有被公平对待。 我们要让顾客明白，选择赠品比降价更有优势，因为赠品只有特定群体才能获得。

很多人一到秋冬季节就会手脚冰凉，这是体寒，气虚的一些特征，由于脚是我们身体支端，血液循环较差。中医认为一旦脚部受寒，循环不畅，将引起多种疾病。由此可见，足部与的关联性。我们去汗蒸的时候，老板会提醒我们先在汗蒸房走动10分钟。很多人不明白这是为什么，其实这是汗蒸的一个重要步骤，也属于一种运动养生模式。在汗蒸房走动一下，不仅可以起到按摩足底的作用，还可以让血液循环更有动力！图片脚与大脑脚离大脑虽然远，但脚部有无数的神经末梢与大脑存在特殊联系。脚部受寒，刺激不够，气血循环不畅，就会使大脑皮层兴奋与抑制失去平衡，导致失眠多梦，精神紧张。脚与人体毒素人容易病变的部位在腿部，这里虽然属于身体末端，但承担着整个身体的重量。体内代谢产生的许多毒素很容易沉积于脚部，产生许多病症，如腿痛，脚跟疼，关节炎，静脉曲张等；尿酸沉积会导致痛风、水肿。脚部受寒，代谢不畅，会加速毒素的沉积，增加全身疾病病发的可能性。脚与血液循环脚远离心脏，脚部的血液循环也因此成为全身血液循环过程中难的部分，脚部循环不好，易引发静脉曲张、动脉栓塞以及心脑血管疾病。汗蒸房内的托玛琳地砖，多有按摩，释放微电流的作用，可以起到按摩作用。寒从足下生，秋冬汗蒸促进脚部血液循环汗蒸房的老板建议我们首先走动10分钟，是为了让我们在汗蒸的时候，全身血液循环更加畅通，让脚部与全身各处的血液更加活跃起来，汗蒸就是秋冬季促进血液循环的方法。汗蒸房养生能量是身体所需的能量，不仅能促进血液循环，还能打通身体各大穴位，穴位打开，气血自然畅通，气血畅通，双脚自然温暖，双脚温暖，身体自然！汗蒸注意事项：1）进入汗蒸房前应淋浴，卸妆。2）不宜在过饱和空腹的时候汗蒸。3）进入汗蒸房先喝适量的温水，汗蒸过程中根据需要也可适量补充。4）汗蒸过程中不可擦，搓身体，汗液可用毛巾沾拭。5）汗蒸后6小时内不要淋浴，2小时内不宜吃冷饮。6）不要空腹或过饱进入汗蒸房，时间是饭后半小时。如果空腹汗蒸，身体没有体力支撑。7）饭后、饮酒后不宜立即进行汗蒸8）每次汗蒸45-60分钟适宜，也可根据个人自身耐受力做适当调整不要总是觉得自己还年轻，就可以认为身体无恙，你所觉得那些没有必要的事情，那些不重要的事情，其实都是在透支自己的，所以无小事，就让我们一起来汗蒸吧！汗蒸房安装

汗蒸源于古代的汗疗，主要的作用就是改善人体血液循环，和人体酸碱平衡，汗蒸可以排出人体大量的酸性物质，平衡体内的酸碱度，改善亚。人们常说水流不腐，水不流动就会变质，人体的血液同样是这样的道理，而汗蒸是加强了人体血液的循环，促进了我们身体的。现在的人生活节奏越来越快，很多人平时都没有足够的调养时间，以至于年纪轻轻身体越来越差，腰酸腿疼，头晕目眩、失眠健忘等症状并发出现，虽然这不是病症，但这属于未病，也就是现代人说的亚。汗蒸房安装在发病前，人体组织结构不会发生质变，但在功能上已经发生了障碍。亚不可小视，轻者容易造成脾气烦躁、不安、情绪不稳、易激等，重者有可能引发神经系统的病变。这所有的一切，我们可以看做是身体在报警，代表身体气血不顺畅，离生病就不远了，这也是我们的身体在为“报警”。1：焦躁头晕现在的年轻人经常熬夜，加上工作压力大，心血管疾病、高血压、中风、糖尿病发病率越来越年轻化，这都是因为透支身体体力造成的后果。如果你时常感到失眠、健忘、易怒、焦虑不安等症状，建议及早汗蒸调理一下，避免病症的发生。2：没精打采这是缺乏运动引起的轻微亚，人缺少运动就会使气血运行缓慢，新陈代谢缓慢，人身产生的垃圾堆积在体内，不能及时循环排除，长时间下去容易造成血管堵塞，器官病变等。此类人群建议3天汗蒸一次，以汗蒸带动体内运动，达到促进血液循环的效果。3：麻木易冷身体麻木一般是中老年人出现的状态，身体麻木代表了血管里的血液循环开始变得不通畅，气血循环动力不足，出现了气血不通的现象，气血不通就会造成麻、痛等症状。建议此类人群每星期汗蒸3次。4. 咳嗽、痰多此种情况多发生在体力劳动者以及爱抽烟的 ，这些症状要高度重视，有可能是肺部出现问题。建议及早汗蒸保养一下，汗蒸房内的负离子能够消毒杀菌，尤其是对于呼吸道系统有很好的疗养效果。汗蒸主要的功效就是治未病和调理亚，注重于提前。当然对于早期的病症也有很好的疗效作用，汗蒸就是把病症扼杀在萌芽状态，减少人体发病几率。蒸房内不仅让人排除体内毒素，更能释放大量的能量和负离子。汗蒸房高温出汗对于许多疾病有独特的疗效，就是在科学进步的今天，对于有些疾病来说，出汗仍有简、便、廉的治疗效果。如果，您有以上几种现象，小编建议您尽快汗蒸哦，因为这几类人大部分已经不再是简简单单的亚，而是急需汗蒸的人。所有的事物发生之前，都有一些征兆，疾病也不例外，病前征兆这种现象在医学上称为亚。亚的出现说明身体已经在报警，这时候我们需要做的就是及时调理或者是治疗，千万不要等到疾病发生后再想去保养，那样真的可就晚了！