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　　以往，钢材产品生产出来以后,从钢厂到销售市场再到用户,现在直接从生产厂送到用户,这中间了物流、仓储等方面的环节和费用,大大降低了终端用户的采购成本，除了更贴近客户实际需要，钢厂还可以通过以销定产的方式，更有利于安排组织生产，平衡资源，整体资源的利用效率，达到买卖双方共赢的局面。 　　目前大中型钢铁企业直销比例40%左右，有的达到70-80%，钢厂直销还有较大空间。钢厂加大直供比例力度,要求钢厂必须由生产型企业,向服务型企业转变。由生产商向服务商转变，延伸钢材产品的销售和服务功能。直供是钢厂追求的目标,也是市场的发展趋势。 　　虽然钢贸商经历资金链断裂、倒闭潮,其“蓄水池”功能大为弱化,但产业链中间环节的钢材贸易商，其“润滑剂”作用不可缺少，市场仍然需要钢贸商。耐候钢板有人把钢厂与贸易商的关系比作，一个是航母，一个是小船，各有各的用处。




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　　而华东、华中市场由于武钢、华菱涟钢、莆田、河北钢铁集团邯钢等众多钢厂现货资源云集，价格竞争激烈，部分钢厂打折交货，北京锈钢板市场价格保持阴跌状态。北方市场整体较稳，北京锈钢板市场资源相对偏少，冷轧板卷价格保持低位震荡，不过随着河北新金、河北钢铁集团唐钢等冷轧板卷的新线逐渐投产，后期市场供应压力或与日俱增。 　　从近半年的市场看，国内废钢市场跟跌不跟涨的特性越来越明显。在2013年底和2014年4月份这两波钢材和原料市场的反弹行情中，废钢市场基本波动不大，反弹乏力。究其原因，主要是近半年来铁矿石价格下跌，铁水成本明显低于废钢价格（200元～300元/吨），大中型钢厂普遍电炉铁水比，不少已达到80%以上，导致市场需求转淡。 　　2014年上半年，不少大中型钢厂继续废钢用量，江苏部分主导钢厂上半年的废钢消耗量较去年同期近一半，湖北部分主导钢厂废钢采购量较去年近三分之二，河北一些主导钢厂上半年更是一直暂停采购。同时，由于铁水成本迅速降低，中频炉钢厂的价格优势也明显下降，采购积极性随之减弱。



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