反滤土工布——销售

与其他土工合成材料相比，它具有独特的性能与功效，常用作加筋土结构的筋材或复合材料的筋材。目前，我国土工合成材料产品主要分为土工织物、土工膜、土工特种材料和土工复合材料四种类型。其中，土工织物中非织造土工布是 规划的重点发展方向之一；土工特种材料和土工复合材料近几年的发展速度较快，在特种材料中，市场中应用较多的产品为土工格栅、土工网、超轻型土工合成材料等。据发布的《年中国土工格栅行业市场分析及趋势预测研究报告》：2014年我国土工格栅产品产量达到29.8亿平方米，产量较上年同期增长6.8%；国内表观消费量为27.5亿平方米，需求同比增长6.6%。目前土工格栅行业主要采取直接渠道和间接渠道两种方式。
直接渠道对于企业规模用量较大、誉度较好的客户，采取直接销售的模式。有利于强化对大客户的售后服务，控制产品销售价格，及时了解市场行情，减少中间过多环节的费用支出，增强产品竞争力。同时也降低丢失的风险，巩固客情关系，减少对中间商的过度依赖。间接渠道，市场开发的不同阶段，需要采取不同的销售渠道策略。对于市场容量小，或者因为、经济文化的特殊性而导致的市场相对封闭，以及终端客户批次订单量少，付款期限相对较长，普遍采用赊账方式的市场，适合使用间接销售渠道。而间接销售渠道又可以分为设立经销商和选择代理商两种主要模式。

我国土工布的应用情况土工布是继钢材、水泥、木材之后的第四种应用于岩土工程中的一种新型建筑材料，在铁路、公路、水利、电力、冶金、矿山、建筑、军工、海港、农业等领域中推广应用，具有排水、过滤、隔离、加固、保护、防渗、防漏等作用。土工合成材料在我国的应用开始于20世纪60年代中期，首先是把塑料薄膜用于灌溉渠道防渗，以后推广到蓄水池、水库和闸坝工程。1980年以后，土工布的应用日渐增多，尤其是针刺型土工布在水利工程中的应用发展更为迅速。至20世纪90年代末期，由于土工合成材料所具有的功能和特性及其在工程实践中的卓越成效，引起了全国有关部门的充分重视，土工合成材料开始在一些 大型重点工程中得以应用，如三峡工程、秦山核电工程等，并获得了较大的技

术经济效益和社会效益。

2.2土工布的应用前景

随着我国基础建设高峰的到来，土工布正面临着前所未有的机遇，包括对大江大河的长期治理改造、农田水利建设、公路建设、铁路建设、机场和港口建设，所有这些都为土工布的发展提供了无限商机。近年来由于制造工艺的改进，生产出大量成本低、强度高的产品，使土工合成材料的应用飞速地发展起来。

国内外多年实践表明，土工合成材料的成本一般只占总投资的1%～2%，但由于在同等设计标准下减少了砂石、水泥等材料的用量，总的工程造价可以降低20%～40%。土工合成材料的应用既提高了工程的质量，又延长了工程的使用年限。以现在的发展速度推测，到2065年世界土工布的用量可能达到覆盖地球表面的一半以上。

3机织土工布、

3.1机织土工布的性能土工布有很多种，按生产方法分可分为针织土工布、非织造土工布和机织土工布等且通过处理可制成各种土工合成材料，因此发展迅猛。、

按成网和固着方法的不同，一般可将其分成纺粘土工布、短纤针刺土工布以及热熔粘合土工布等三大类。