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相对热轧来说冷轧稍显保守,昨日早间还有部分在低价走货,但今日早间从市场了解到,大部分优惠已取消,个别商家上调报价,其他部分贸易商反馈在涨价的掩护下出出货也是一个不错的选择,目前民营四尺毛边基价走在13850~13950元/吨,四尺切边基价走至14400~14450元/吨。
  如今,贸易商对后期钢材市场运行态势大都持谨慎心态,不敢贸然囤货;下游终端用户普遍按需采购,不愿多备料;外贸订单也以小批量、多批次订购居多。这些现象在一定程度上体现出各方对市场预期不看好的心态。今日钢市平稳运行。
  期钢全天窄幅震荡,以十字星线收盘;钢坯小涨20元到3420,螺纹、热卷、中板价格几乎没什么波动,由于临近春节,钢市成交清淡。从今日公布的数据上来看,部分冬储需求开始进场,这部分钢材从钢厂转移到社会库存,但由于终端需求季节性不给力,因此,库存整体上处于上涨态势。
  从目前态势来看,钢价出上下两难。今天的上涨改变了304之前摇摇欲坠的势头,这可是304的开年涨,不少商家表示好的开始就是成功的一半,但是还有商家表示由于未见重大利好,都暂未调价,成交也一般,还是谨慎些比较好。



目前焦炭第二轮提涨声音渐起,矿石亦走强,对商家心态有所提振,然因需求不见好转,商家对后市心态不乐观,预计明生铁弱稳运行。周二早间304报价,午后追跌又反弹。青山 报:304热轧窄带12月14100元/吨。青山市场窄带11月现货不含税12850-12900,12月不含税12750-12800。
  友谊料含税13900。鑫峰 报不含税12550,市场现货金海、鑫峰不含税报价12500-12550,其他产地不含税报价12350-12400。宽板方面,市场现货304四尺不含税13000-13100。诚德、德龙市场四尺大板11月含税现货14500-14550。东特含税报价14700左右。
  从报价来看,304仍有追跌。但因为当日伦镍走强,午后,有 小幅提价50元左右。诚德大板原来报含税14500调到了14550,窄带原来报含税14200调到了14250.市场明显高涨起来了,但其实伦镍仍未在局面中,304价格只能灵活应变了。
  据市场反馈来看,昨日受一些因素影响,和相继跳水,现货则跟随操作,但盘中出现某钢厂事故影响,局部现货回涨并且导致今早盘再次,商家则操作不一,涨跌互现高低位资源均存,由于基本面依旧偏弱,上。市场心也罢,掩护 出货也罢,今天钢厂指导价仍旧延续着以不变应万变的态势,在波澜不惊的行情下,变化的更多的只是市场心态而已,由于对后期市场情况的担心,走货是目前的主题。
  




后来我也慢慢发现,其实:因为价格离去的客户还有可能回来,因为质量离去的客户,多半不会回头;因为态度离去的客户,永远不会回来。价格不合适可以谈,质量没做好可以改进,在这市场纷纷扰扰的大环境中,发现需求、满足需求,我们拼的不应该价格,我们拼的应该品质和服务。
  所以有时候感觉。卖了很多不锈钢后,我觉得:有一种质量叫老客户,有一种誉叫朋友介绍,有一种任叫我就相你。每个客户都是活广告,做生意,不欺骗,不坑人才会长久。任我们的,我们不会让你失望,不任我们的,请给我们时间,我们会慢慢让客户相我们。
  卖了10年不锈钢,我想对客户说的是:不锈钢市场有一种病态,客户们要便宜,我们要利润,如果你在乎的是质量,请尊重它的价格。如果您想要的是便宜,请接受它的陷阱。自己选的廉价之路,哭着也要走完。物美价廉只是一种,从古到今都是一分价钱一分货,再美的言语也弥补不了品质的缺陷,用买萝卜的钱永远也买不到人参的品质,这是永恒不变的定律。
  再后来,卖不锈钢的时间长了,慢慢的我有了自己的原则:我的原则是:只宣传,不强求,合适,就买,不合适,不买。发朋友圈,只是想告诉朋友们:我们一直做这个,你们随时都找得到我。不夸大,不忽悠,咨询我,我会耐心解答,客观分析,优势劣势摆出来,找到适合你的不锈钢,选择权在你,买与不买,友谊常在。


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