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三是合作,相比自己开店和加盟开店,合作的形式属于轻量级投入,但前提是自己拥有场地、生源、客源,这更适合成人剧本杀,或者是教培等与儿童有关的机构,在主业务的基础上将儿童剧本杀作为一种增收业务。尖刀狼牙儿童剧本杀便是以合作为主,向各类线下门店输送自制的儿童剧本。提供的剧本分为实物版与电子版,剧本杀复盘解析以电子版为例,18套全家桶剧本价格为2980元、24套剧本价格为3980元,会额外赠送三套实物套盒;若不购买电子版,单套实物剧本999元,包含所有落地服务。相比起前两种,儿童剧本杀的合作模式的确轻资产、低门槛,再加之本身就拥有了客源和场地,回本和盈利也相对更为容易。尖刀狼牙儿童剧本杀的发行人员李明简单算了一笔账:如果是在一线城市,单场每人199元,前期搞优惠活动为99元每人,10个人一车,单场营收就是1000元,三到五场就能回本。整体看下来,儿童剧本杀走“单场厚利”的盈利模式,即开一场剧本活动就能赚十个人的钱,且寓教于乐的形式天然就吸引儿童与家长的注意力,但不足之处在于,儿童剧本杀仍然套用成人剧本杀的模式,每个人一个角色,聚在一起研读、推理。相比于成人,儿童在注意力、理解力方面都还不足,“付费者”家长的市场教育也在非常初期的阶段。




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同程旅行出行市场中心高级营销经理潘婷表示:景区剧本杀的收益核心来自增加的客源流量。一般适合开发“文旅剧本杀”等新兴玩法的景区分为两类,一类是想吸引年轻新客流的文物古迹景区;另一类则是古镇、历史文化街区和主题公园,规划之初就要做出新意。从去年夏天开始,对景区进行一番筛选后,潘婷带领团队推出了以江西滕王阁为基础的《宴游飞阁》剧本杀。并联合昆明航空推出了《宴游飞阁》的主题航班,剧本杀复盘解析由机组人员担任剧本杀NPC,为活动预热,还把剧本杀的复盘放在了夜游赣江的游轮上。策划《宴游飞阁》的团队只有三个人,从策划到发布预告,大概花了三四个月的时间。潘婷感觉,基于景区历史文化策划剧本杀,比传统的桌游式剧本杀更难,细节要与景区反复磨合。“剧本内容要与景区形象贴合,体现文化底蕴,剧本又要足够有吸引力。考虑到悬疑探案类的剧本可能让玩家感觉压抑,我们根据景区特征做的是情感本、欢乐本等,”潘婷希望未来可以做成系列项目,做到10个,甚至30个城市,进入5A级景区。初次沟通时,有些景区非常谨慎,潘婷也同步考察过兵马俑、大雁塔、华清池等地,有管理者担心剧本调性不好把控,不愿做尝试。但积累案例后,潘婷预计下一次沟通会容易得多,可能周期会缩短到一个月。



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