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“剧本杀+”，会是一个新的出路吗？剧本杀的淡旺季尤其明显，寒暑假是典型的旺季，再细分到每周，周一至周五白天是淡季，周六日是旺季。不管淡旺季，店仍然开着，该支出的人力、铺租、剧本、道具一样不少。为了减少经营压力，有的剧本杀店便走起“斜杠”路线，例如周一到周五白天开起自习室，或是在店内卖电子烟、零食等。剧本杀复盘解析深圳一家剧本杀就打着“不再饿肚子玩剧本”的旗号，开发出“米其林三星西餐+剧本杀”的体验。小怡的店是今年5月份开的，她是这么对抗“淡季”的。周一到周五店里人流稀少，部分场地就分租出去。9月淡季，她就去挑选剧本、跑展会、找作者、谈发行，跟企业客户谈团建的合作。对于店家的“斜杠”做法，丘先生认为，“如果是因为收入不足跨界，那多半是不成功的，因为本业怎么赚钱都没想明白，跨界难度更大；如果团队已经成熟稳定，商业模式清晰，那承接更多项目则合情合理，资源充分利用。”
然而，如果打开惊人院品牌的“发迹之地”——惊人院公众号，用户会发现这里更像是一个悬疑爱好者的故事基地。通过阅读《惊人院指南》可知，惊人院位于“星河区星河路404号”，主楼为一栋X形的9层地标型建筑，周边有红皇后广场、槭园等。惊人院整体由地上和地下组成，相比地上接待大厅和办公室等常规布局，地下的四大培植中心才是惊人院的核心区域。惊人院的创立者以及总负责人是“院长”，剧本杀复盘解析负责奇人项目，即招贤纳士。除了院长，还有晓博士、石习生、徐至魔等其他院内骨干。面向读者，他们是作为自媒体的惊人院诸多内容栏目的运营负责人；而面向品牌，他们频繁在文字故事中作为重要角色出场，是惊人院“剧场游戏”的演绎者和常驻NPC。图片图源 惊人院公众号初创时期的惊人院，离剧本杀比较远，离通俗文学、二次元反而更近。2018年，后来的爆款剧《隐秘的角落》还处于拍摄期，相关领域为大众所熟知就是《明星大侦探》这档综艺，悬疑题材在国内仍然非常小众，正处于早期发展阶段。彼时，惊人院的受众也很垂直，以悬疑爱好者和作者为主。然而，惊人院曾举办过国内非常前卫的创作实验——城市探险×24小时极限创作大赛。由四位资深悬疑作家作为导师，分别带领3名素不相识的创作爱好者，围绕现场分到的故事线索，进行矿场探险，用24小时将创作过程实景化，再限时将实景故事化。而其中一位导师就是《隐秘的角落》的原著作者紫金陈。回看惊人院的发展历程，这个品牌的底色附着了不少现今非常火爆的概念，比如沉浸式体验、文旅+内容、元宇宙等等。惊人院创始人杨天意也曾开玩笑表示：“惊人院可能是算是朴素地践行着元宇宙的开发。”
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对于普通玩家来说，容易接触的就是剧本门店生意。开一家剧本店简单，几万块的装修就可以搞定。在运营上，只需要一个全职店长和若干兼职主持人就可以搞定。所以很多玩家选择下场自己开店。但是，真的很赚钱吗？我们先来做剧本杀复盘解析一个开店盈利模型：房租是大头。以北京为例，如果开一个拥有4个房间的门店， 可以注册公司的商业公寓楼，由于公摊面积较大，4个房间的房租大概是1.5万-2.5万/月。装修成本需要一次性投入5万-10万元。剧本至少需要20个普通盒装，考虑到老客的复购，至少每个月需要买4个剧本。我们把30个剧本作为开店的固定成本，每月4个剧本当成可变成本。另外一个每年都需要投入的成本是大众点评的推广通。这是一个隐形房租，由于剧本店通常不会开在商场或者底商，所以非常依赖大众点评和美团。在北京，如果要选择桌游这个品类，需要支付给点评2.3万/年的费用，如果选择密室品类需要支付2.8万/年费用，也是一笔不小的开支。剧本杀是典型的周末生意，周六下午是黄金时间，加上凌晨，理论上 多可以开五场，4个房间， 可以开20场。平均每场可以收600元，那么 多有12000元。北京的一位剧本店主表示，他的单日峰值收入是9000元，在暑假，赚的是学生的钱。2019年暑假，他的门店收入是6万元，店员工资和房租是2.5万元，自己赚了3.5万元。除了暑假，元旦和长假也是剧本店收入的高峰期。但大多数时间是淡季。九月开学，大部分剧本店单月收入会急剧下滑。受访店主彭天爱对豹变表示，2019年9月的收入是3.5万元，支付了房租水电和店员工资后，所剩无几。
