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将每一位消费者都视为一个单独的细分市场，消费者根据自己的要求来设计想要的密集架，企业要根据消费者的设计要求来制造的个人专属密集架。
"东莞唐意密集架董事长刘康新这样定义直销密集架。直销密集架无法大批量生产，接到的都是特殊订单，每件密集架的尺寸，配色都 ，用材损耗量相对较大，工人制作也相对繁琐，精细，耗时更多，因此成本往往是普通密集架的两到三倍。
对于消费者来讲，产品的价格比一般密集架高处许多，但特殊的设计能使家里的空间100%利用上，也能彰显主人的设计巧思，这是一个平衡，对于生产厂商来讲，特殊设计的直销密集架需求较少，生产制作基本上都属于非标准化流程，出错可能性增加，但比普通密集架产品高处许多的毛利率又是另一种平衡。
从目前市场情况来看，真正打出个性化直销密集架制作招牌的企业并不多见，市场上的个性化直销需求更多的是被向尚品宅配这样的企业截取。他们在个性化，
阿里凯美智能手动移动电动密集柜架办公家具有限公司坐落在武邑县桥头工业园，本公司是一家提供 碳钢金库门、古籍书库樟木密集柜、密集手摇式移动柜、图书馆密集架的专业供应商及生产商，在市场竞争强烈的今天，公司本着一切以客户所需，提供更方便、更快捷、更有效的服务建立了完善的售后服务体系，拥有一支专业技术精湛、经验丰富的团队，为客户提供365天，全天候服务。多年来的励精图治，使我公司赢得了广大客户的一致好评。我们将诚实守信，追求卓越的经营理念，竭诚为客户提供优良的产品和服务。
由于生产技术的飞速发展和劳动力价格昂贵的影响，发达国已将中，低档产品加速向第三1转移，自己只生产一些高附加值的产品。
DIY产品成为配件市场新宠。近年来，在随着发达国的建筑类配件产品设计以容易安装及维修为主，可自行装配产品及工具大受市场欢迎。据专业人士分析，今后两年，国内的建筑类配件产品也将走向智能化，人性化的发展道路。
另一个方面是经营理念方面的创新。国外密集柜品牌在售卖密集柜的同时，更注重办公文化的传播和创新营销方式。不久前登陆河北的密集柜，一改本土密集柜经营者的做法，没有选择开专卖店或进驻商场，而是直接进入写1楼创建了面积达数千平方米的"1动智能密集柜体验厅"。
通过这个展厅，不仅向人们展示了其高端的产品线：德国的底图密集柜，特种密集柜，密集柜，意大利的书架，丹麦的货架等。还通过实景的展示为人们真实地再现了一个个密集档案柜具科技含量的密集柜空间，如1五百强企业的标准办公室，瑞士银行的标准办公室等。
从现状来看，河北密集柜零售市场还未形成规模，主要存在着几种模式：一是散见于街边的密集柜店，平均经营面积几千平方米，预计有20家左右，二是依附在一些大型民用河北只有泽密集柜朝阳区店一家，经营面积超过八万平方米。
