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　　以往，钢材产品生产出来以后,从钢厂到销售市场再到用户,现在直接从生产厂送到用户,这中间了物流、仓储等方面的环节和费用,大大降低了终端用户的采购成本，除了更贴近客户实际需要，钢厂还可以通过以销定产的方式，更有利于安排组织生产，平衡资源，整体资源的利用效率，达到买卖双方共赢的局面。 　　目前大中型钢铁企业直销比例40%左右，有的达到70-80%，钢厂直销还有较大空间。钢厂加大直供比例力度,要求钢厂必须由生产型企业,向服务型企业转变。由生产商向服务商转变，延伸钢材产品的销售和服务功能。直供是钢厂追求的目标,也是市场的发展趋势。 　　虽然钢贸商经历资金链断裂、倒闭潮,其“蓄水池”功能大为弱化,但产业链中间环节的钢材贸易商，其“润滑剂”作用不可缺少，市场仍然需要钢贸商。耐候钢板有人把钢厂与贸易商的关系比作，一个是航母，一个是小船，各有各的用处。



　　但整体市场与前期相比，出货量有所好转，市场趋于。在建筑钢市场上，钢管价格弱势走低，市场多地的吨价一周下跌10元至90元。在上海市场上，因心态偏弱，加之需求不佳的影响，钢管钢价下行，即使临近周末，报价还在走低。 　　短期内钢管钢价估计还会呈现继续偏弱运行的态势。在钢管材市场上，价格总体下跌。市场弱势盘整，杭州、南京等多个地区吨价一周下调10元至60元，而上海及重庆等少数地区却出现微弱的反弹。据市场内的人士观察，就算报价略有反弹的上海市场，下游的实际采购量也未见显著的增加。 　　27simn钢板报价与降价共存在铁矿石供应宽松的预期和国内不断经济结构淘汰落后产能的背景下，钢厂仍将面临艰难转型。钢厂仍然有合理利用市场上高低品位铁矿石原材料等诸多来维持生产并扩大盈利。在一个现金为王的时代，钢厂手中只要可以利用其各种资产换金流就不会轻易淘汰，冷拉方钢产业链涉及到就业、税收等问题，使得转型与减产能要经历多轮震荡才会完成，我们期待一个更完善的市场到来。




铁矿石价格大幅上涨侵蚀我国钢铁企业利润。根据mysteel数据，2017下半年至2018年，河北、江苏地区钢铁企业平均毛利分别达到600元/吨、800元/吨以上，江苏地区钢铁企业毛利 曾达到2017年底的约1700元/吨。今年以来，随着矿价上涨，河北、江苏地区钢铁企业的平均毛利仅约为300-400元/吨，6月河北地区钢铁企业毛利一度跌至-170元/吨。
从钢铁行业上市公司业绩看，今年上半年上市钢铁企业实现净利润34.4亿元，同比降36.7%。具体而言，上半年钢铁上市企业合计实现营业收入7423亿元，同比增2.8%，但营业成本合计6553亿元，同比增7.4%，主要源于铁矿石价格大幅上涨，根据中泰证券研究所测算，钢坯上半年平均吨钢成本2780元，同比增307元，增幅12.43%。
期货市场缺少钢企“声音”
2013年大连商品交易所（下称大商所）上市铁矿石期货，是全球 采取单一实物交割的铁矿石衍生品。2018年我国铁矿石期货成交量2.36亿手（236亿吨），是全球第二大铁矿石衍生品市场新交所成交量的22倍。2015年以来，我国铁矿石期货套保效率保持80%左右，与普氏指数相关性常年保持90%以上。从市场结构看，今年前7个月，法人客户持仓占比44%，较上市初期上涨约15个百分点，较去年上涨约5个百分点，市场结构日趋合理。




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