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在这一部分中，要对项目的收益群体做一个更加详细的描述。有必要时，还可以把收益群体分为直接受益和间接收益群体。比如NPO信息咨询中心的能力建设项目的直接收益群体是国内NGO和NGO的从业人员，但间接收益群体却是NGO的服务对象。因为通过能力建设，提高了NGO的服务能力与效率，从而使之能为其服务对象提供更好、更多、更完善的服务。?
许多资助方都希望受益群体能从始至终地参与到项目之中。尤其是在项目的设计阶段，受益群体的参与更加重要。可以在附件中列出受益群体参与项目的活动，包括组织受益群体参加的讨论会、会议主题、时间、参加人员等；同时，也让资助方了解到项目不但是针对受益群体而设计的，而且，得到了他们的广泛支持与认可。
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?解决方案与实施方法通过以上的部分，已经清楚地解释了存在的问题及希望完成的事情。现在，需要介绍如何达到目标，即采用什么方法、开展什么活动来实现这些目标。
在介绍方法时，要特别说明这种方法的优越特性。可以同时列举出其它相关的方法，并对它们进行比较，还可以引用专家的观点和其它失败或成功的案例，等等。总之，要充分说明选择的方法是科学、有效、经济的。同时，也要说明在采用这种方法时，也存在一定的风险与挑战。
商业计划书框架
目 录
章 摘要
一、项目背景
二、项目基本情况
三、主要建设内容
四、资金需求与融资方式
五、主要经济指标
第二章 公司基本情况
一、公司基本信息
二、公司股权结构
三、公司管理团队
四、公司组织架构
第三章 行业分析
一、政策环境
二、行业现状
三、行业规模
四、行业发展趋势
五、行业分析小结
第四章 商业模式与盈利模式
一、项目商业模式
二、项目盈利渠道
三、项目运营流程
第五章 项目产品与技术方案
一、产品介绍
二、产品生产工艺流程
三、主要原辅材料
四、主要生产设备
第六章 项目建设方案
一、项目选址
二、工程建设
三、总图布置及运输
四、公用设施配置方案
第七章 项目节能节水方案
一、编制依据
二、节能措施
第八章 环境保护
一、设计依据及执行标准
二、环境影响
三、生态环境保护措施
四、环境保护结论
第九章 职业卫生与消防
一、设计依据及执行标准
二、危害因素及危害程度分析
三、劳动设施
四、消防设施
第十章 项目实施进度安排
一、建设工期规划
二、项目实施各阶段工作
三、项目实施进度
第十一章 组织机构与人力资源配置
一、企业组织
二、劳动定员及培训
第十二章 投资估算和资金筹措
一、编制依据
二、投资估算
三、资金筹措方案
第十三章 财务评价
一、基本财务数据假设
二、销售收入预测与成本费用估算
三、成本费用估算
四、盈利能力分析
第十四章 风险分析
一、工程实施阶段
二、项目经营阶段
第十五章 社会效益分析
一、推进绿色循环经济发展
二、促进当地经济发展
三、缓解社会就业压力
四、相关产业协调发展
五、加快城市化进程
此框架由北京华商纵横信息咨询中心提供，如需了解更详细的框架，可按客户需求进行修改，请来电咨询！13621060192
商业计划书框架
目录
第1章：项目摘要
1.1 项目概况
1.1.1 项目背景
1.1.2 项目简介
1.2 项目优势分析
1.3 项目融资与财务分析概况
1.3.1 项目融资方案概况
1.3.2 项目财务分析概况
第2章：项目公司介绍
2.1 公司发展简况
2.2 公司组织架构
2.3 公司管理模式
2.4 公司经营情况
第3章：行业及目标市场分析
3.1 行业发展现状与市场前景分析
3.1.1 行业发展历程
3.1.2 行业发展现状
3.1.3 行业市场前景预测
3.2 项目目标市场分析
3.2.1 政策、经济、技术和社会环境分析
3.2.2 市场规模分析
3.2.3 盈利情况分析
3.2.4 市场竞争分析
3.2.5 进入壁垒分析
3.2.6 市场分析总结第4章：项目产品/服务分析
4.1 项目产品/服务简介
4.1.1 项目产品/服务名称
4.1.2 项目产品/服务特征
4.1.3 项目产品/服务性能用途
4.2 项目产品生产经营计划
4.2.1 项目产品生产方式
4.2.2 项目产品生产设备
4.2.3 项目品质控制和质量改进
4.2.4 项目产品成本控制
4.3 项目产品/服务前景分析
4.3.1 项目产品/服务竞争优势
4.3.2 项目产品/服务市场前景
第5章：项目研究与开发
5.1 现有技术开发资源以及技术储备情况
5.2 项目团队对外合作情况
5.3 项目研发团队技术水平
5.4 项目研发投入计划
5.5 项目研发团队激励机制与措施
第6章：项目市场营销策略
6.1 项目营销战略
6.2 项目市场推广方式
第7章：项目融资和资金退出
7.1 项目资金需求用量与期限
7.1.1 项目总投资
7.1.2 固定资产投资
7.1.3 流动资金
7.2 项目资金筹集方式
7.2.1 项目资本金筹措
7.2.2 项目债务资金筹措
7.2.3 项目融资方案分析
7.3 项目资金筹集方式
7.4 项目资金使用规划
7.5 项目投资回报计划
7.6 项目资金报酬与退出
7.6.1 股票上市
7.6.2 股权转让
7.6.3 股权回购
7.6.4 股利
第8章：项目财务预测
8.1 财务评价基础数据
8.2 项目销售收入预测
8.3 项目成本费用估算
8.4 项目财务评价报表
8.4.1 项目现金流量表
8.4.2 项目损益表
8.4.3 项目利润分配表
8.5 项目财务评价结论
第9章：项目投资风险与控制
9.1 政策风险与控制
9.2 资源风险与控制
9.3 市场不确定性风险与控制
9.4 市场竞争风险与控制
9.5 研发与生产风险与控制
9.6 成本控制风险与控制
9.7 项目财务风险与控制
9.8 项目管理风险与控制
9.9 项目破产风险与控制
第10章：根据实际项目的不同特征，可进行适当调整股份制企业或民营企业等无上级主管部门的项目，外省市单位独资在京建设的项目，由项目所在地区、县发改委上报市发改委。
中外合营项目，由合营的中方按上述办法上报。
需要上报 发改委或 经贸委审批的项目，一般由主管部门先报到市发改委或市经委初审，初审同意后由市发改委或市经委上报。
房地产项目审批权限
发改委和市发改委是房地产开发项目的审批，除危旧房改造项目可由区县发改委审批外，其他房地产开发项目，区、县、局、总公司一律不具备审批权。具体分工是：
中央在京单位（含军队）所属房地产开发公司的项目，由 发改委审批。
地方房地产开发公司总建筑面积在10万平方米以上或总投资在2亿元以上的房地产开发项目、总投资3000万美元以上的中外合资或合作房地产开发项目，由 发改委审批。
房地产项目是指：别墅性质的住宅和度假村；建安造价高于一般民用住宅造价（2000元/m2）一倍以上的公寓项目；建筑标准四星级（或相当四星级）及以上的宾馆、饭店；建安造价超过一般民用非住宅造价（4000元／m2）一倍以上的各类综合用房、写字楼、商业服务楼。
地方房地产开发公司总建筑面积在10万平方米以下且总投资在2亿以下的房地产开发项目、总投资3000万美元以下的中外合资或合作房地产开发项目以及其它房地产开发项目，按下列权限审批：
（1）非中外合资、合作项目，属于新开发区内的项目和危旧房改造小区内非配套的大型公建项目，由市发改委、市建委审批；属于危旧房改造小区内住宅及相应配套项目，由区、县发改委审批。
（2）中外合资、合作项目，由市发改委审批。
房地产项目申报渠道
1、需 发改委审批的项目申报渠道
（1）地方房地产开发公司的项目，如需报 发改委审批，开发单位或其主管部门报送市发改委（建委），经初审后，由市发改委上报 发改委审批。
（2）中央在京单位（含部队）所属房地产开发公司的项目，由开发公司的主管部门直接报 发改委， 发改委审批项目之前涉及北京市规划等有关方面问题，由市发改委（建委）按北京市的有关程序协助。
2、需市发改委审批项目的申报渠道总的原则是，由具有在京房地产开发资格的企业按隶属关系上报。
（1）市属单位的公司，由其上级主管部门上报。
（2）区（县）属公司，由区（县）发改委上报。
（3）没有上级主管部门的公司若其组成单位中有地方企业，可由地方企业按上述渠道上报；若组成单位中没有地方企业，则由项目所在地区（县）发改委上报。批准后的主要工作
1、选定建设地址，申请规划设计条件，做规划设计方案。
2、落实筹措资金方案。
3、落实供水、供电、供气、供热、雨污水排放、电信等市政公用设施配套方案。
4、落实主要原材料、燃料的供应。
5、落实环保、劳保、卫生防疫、节能、消防措施。
6、外商投资企业申请企业名称预登记。
7、进行详细的市场调查分析。
8、编制可行性研究报告。
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商业计划书架构
? 章：摘要
商业计划书中的计划摘要十分重要。它必须能让风险投资者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的 一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。你要像对待广告一样来写摘要，绝不要草草了事．文章明了，但要感人。
第二章：项目介绍
主要介绍项目的基本情况、公司描述（历史、当前地位、战略和未来计划）、主要设施和设备、生产工艺、生产力等基本情况，以及产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力、未来产品研发计划、知识产权、商业机密以及市场进入壁垒等。
第三章：市场分析
主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。
第四章：竞争分析
对目前或潜在竞争者进行分析，体现项目的优势及核心竞争力并进行SWOT分析，展现项目整体运行优势。
第五章：营销策略
主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。
第六章：管理团队
主要介绍核心团队的经验和才能，项目整体的组织架构、员工安排、薪金标准以及管理和激励体制。
第七章：资金需求
主要介绍项目资金总额及所需资金的数额、方式，详细使用规划等内容。
第八章：财务分析
对公司未来5-10年的财务状况进行科学预测，包括收入预测、成本预测、利润预测、现金流预测等，并在此基础上进行盈亏平衡分析、不确定性分析、财务指标分析等，形成规范、合理、专业的财务预测体系。
第九章：资金的退出
详细阐述资金退出方式、时间等情况。
第十章：风险及对策分析
客观说明各种潜在的风险及针对风险的规避措施。
第十一章：结论
对整个商业计划的结论性概括。
第十二章：附件
线沙项目计划书-放心购买
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项目建议书是由项目投资方向其主管部门上报的文件，目前广泛应用于项目的 立项审批工作中。编制项目建议书要从宏观上论述项目设立的必要性和可能性，把项目投资的设想变为概略的投资建议。项目建议书的呈报可以供项目审批作出初步决策。它可以减少项目选择的盲目性，为下一步可行性研究打下基础。
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项目建议书详细内容
1、项目建议书基础内容
项目建议书（又称立项申请）是项目建设筹建单位或项目法人，根据国民经济的发展、 和地方中长期规划、产业政策、生产力布局、国内外市场、所在地的内外部条件，提出的某一具体项目的建议文件，是对拟建项目提出的框架性的总体设想。对于大中型项目，有的工艺技术复杂，涉及面广，协调量大的项目，还要编制可行性研究报告，作为项目建议书的主要附件之一。
根据不同行业类别，可行性研究内容的侧重点差异较大。
2、项目建议书编制要求
根据现行规定，建设项目是指一个总体设计或初步设计范围内，由一个或几个单位工程组成，经济上统一核算，行政上实行统一管理的建设单位。因此，凡在一个总体设计或初步设计范围内经济上统一核算的主体工程、配套工程及附属设施，应编制统一的项目建议书；在一个总体设计范围内，经济上独立核算的各工程项目，应分别编制项目建议书；在一个总体设计范围内的分期建设工程项目，也应分别编制项目建议书。
跟可行性研究报告一样，项目建议书的编制应符合以下几个要求：
（1）、内容真实：项目建议书涉及的内容以及反映情况的数据，应该尽量真实可靠，减少偏差及失误。其中所运用的资料、数据，都要经过反复核实，以确保内容的真实性。
（2）、预测准确：项目建议书是投资决策前的活动，具有预测性及前瞻性。它是在事件没有发生之前的研究，也是对事务未来发展的情况、可能遇到的问题和结果的估计。因此，必须进行深入的调查研究，充分的占有资料，运用切合实际的预测方法，科学的预测未来前景。
（3）、论证严密：论证性是项目建议书的一个显著特点。要使其有论证性，必须做到运用系统的分析方法，围绕影响项目的各种因素进行、系统的分析，包括宏观分析和微观分析两方面。
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