“实验仪器息化”是海仪的服务理念，领导层充分认识营销服务能力的必要性。经过对多种方案的充分调研比较，思创ECRM以其灵活的多区域、多职能部门的矩阵式管理支持以及强大的顾问咨询实力赢得了海泰仪器的认可。本次海泰仪器将通过应用思创ECRM解决方案整合企业资源，优化业务流程，综合竞争力和盈利能力。 系统以市场部的息化为目标建立的。一期工程主要针对市场部内外联系、合同管理、合同网上评审等亟待解决的问题，开发了销售员web查询平台、合同数据管理、合同网上评审、产品息查询、发货管理、产品发票、客户息等。
该系统使用以后，主要实现以下功能：实验仪器的销售员可以方便的登录公司内部服务器查询自己合同的进展情况；可以实时的收到公司的各种通知；合同管理系统代替手工台帐；商务、生产、设计之间的合同评审可以完全在网上完成，提率；发货电子化；财务发票的自动产生与打印。在一期稳定运行后，软件组将根据市场部的需求，继续建立二期、三期工程，完成销售员费用、市场分析调查、市场动态统计、客户管理、订单电子化、售后服务等功能，为企业管理和决策作出支持！
客户售前阶段基本没有划分，各个分院、所和实体子公司的领导非常关注销售息（包括：应收款、回款），但这些息的只能是不定期从财务部门获得，缺乏从业务层面上对销售过程进行有效的、实时的、的监控6、没有对整个的销售过程进行梳理；导致多数销售处于盲目状态，使当前销售机会的跟踪没有形成一套可行的机制。
CRM管理软件业务人员处于相对被动销售状态。
针对X实验仪器息化科学研究总院的业务现状，充实目标客户的资源、销售的过程化控制、减轻销售人员的负担，提高工作效率等问题变的十分重要；通过建设思创ECRM系统，实现全国 的集中管理，有效地实现销售平台统一；通过系统的机会管理，实现销售的过程管理，从而有效地跟踪当前的销售机会及对重点项目进行有效的管理与监控。
应用效果实现如下：
1、 集中管理各地实验仪器 ，统一客户息的平台。
2、 提高工作效率，并对现有资源进行整合、共享。
3、 使业务人员的行为更加有效，了解业务员的行动状态。
4、 梳理业务状态，实现实验仪器销售的过程化管理。
…………

这就要求通风柜应具有如下功能：
（1）、 释放功能：应具备将通风柜内部产生的有害气体用吸收柜外气体的方式，使其稀释后排除室外的机构。
（2）、不倒流功能：应具有在通风柜内部由排风机产生的气流将有害气体从通风柜内部不反向流进室内的功能。为确保这一功能的实现，一台通风柜与一台通风机用单一管道连接是好的方法，不能用单一管道连接的，也只限于同层同一房间的可并连，通风风机尽可能安装在管道的末端（或层顶处）。
（3）、隔离功能：在通风柜前面应具用不滑动的玻璃视窗将通风柜内外进行分隔。
（4）、补充功能：应具有在排出有害气体时，从通风柜外吸入空气的通道或替代装置。
（5）、控制风速功能：为防止通风柜内有害气体逸出，需要有一定的吸入速度。
决定通风柜进风的吸入速度的要素：实验内容易产生的热量及与换气次数的关系。

其中，主要的是实验内容和有害物的性质。通常规定，一般的污染物为0.25―0.38m/s，有毒或有危险的有害物为0.4―0.5 m/s ，或有少量放射性为0.5―0.6m/s，气状物为0.5m/s，粒状物为1m/s。为了确保这样的风速，排风机应有必要的静压，即空气通过通风管道时的摩擦阻力。另外，确定风速时还必须注意噪音问题。通过空气在管道内流动时以7―10m为限，超过10m将产生噪音，通常实验室的(室内背景噪声级)噪声限制值为70dBA。增加管道裁面积会降低风速，也就降低了噪音。
考虑到管道的经费和施工问题，必须慎重选择管道及排风机的功率。

（6）、耐热及耐酸碱腐蚀功能：通风柜内有的要安置电炉，有的实验产生大量酸碱等有毒有害气体具有极强的腐蚀性。通风柜的台面，衬板、侧板及选用的水咀、气咀等都应具有防腐功能。在半导体行业或腐蚀性实验中使用硫酸、 等强酸的场合还要求通风柜的整体材料必须防酸碱，须采用不锈钢或PVC材料制造。#