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相比其它行业,剧本杀店家的收入总体在盈利状态,且十分可观。一个剧本通常由6个玩家组成,一场的均价在120元以上,成熟的店通常设有4-5个房间,每个月大致100多局,经常会持续到凌晨2点,甚至通宵。对于前期投资在5万-15万元的店而言,剧本杀复盘解析2个月左右后就可以实现盈利。而对于投资高达50万-100万的店而言,由于房间较多、单价较高、客源较广,3个月内也可以达到微盈利的状态。由于剧本杀行业还处在野蛮生长的阶段,且在一二三四线城市均有发展空间,所以先入局的店家利润不菲。但据美团研究院报告显示,目前全国剧本杀门店已达2w+。在包子看来,当越来越多的店家进入这个行业,能否持续盈利就是个未知数了。
澎湃资讯记者 何沛芸 薛莎莎一张桌子、两排椅子,灯光渐渐变暗,对面的人影隐没在暗处,“咚咚咚”的心跳声渐起。人影说,“你来了。”“这个场景让我觉得特别压迫。”四川男孩帅帅回忆起他初体验剧本杀的场景。帅帅今年24岁,剧本杀复盘解析是上海戏剧学院表演系的一名大三学生。2019年底,他次接触到剧本杀,被这种沉浸与交互共存的形式打动,决定成为一名剧本杀主持人。在接下来两年多里,他利用周末时间在一家剧本杀店兼职,扮演老宅的管家、酒吧里的酒保,有时也是某个王国的公主……过去几年,剧本杀行业蓬勃发展,成为越来越多年轻人们的娱乐所选。媒体报道显示,截至2020年底,全国沉浸式剧本相关实体店已突破3万家,到2021年,国内经营剧本杀的门店已超过4.5万家。2022年7月中国文化娱乐行业协会发布的《中国沉浸式剧本娱乐行业研究报告(2021-2022)》显示,2018至2021年,密室逃脱类、剧本杀类经营场所的总体增长幅度超过400%,沉浸式剧本娱乐行业的规模快速扩大。许多玩家都表示,剧本杀主持人是线下剧本杀游戏体验的关键。主持人被称为DM,这个缩写源于经典桌游《龙与地下城》,全称为Dungeon Master,直译为地下城城主,是剧本杀游戏过程的组织者。
当然,这与小亲生活客群的特征密不可分,他们所接待的剧本杀顾客主要为55岁左右的退休人群或高知人士。“我们这个门店开在了高校的附近,所以有很多高校的教授也愿意来参与不同的新东西,愿意参与到剧本的整体情境当中。”谈到老年剧本杀与目标用户的匹配问题,吉女士打了个比方:“你的剧本杀定位如果和你的中老年目标客群定位不符,他们也不会接受你。假如你就是盆卤煮,然后你还想端到五星级里边卖去,谁吃?剧本杀复盘解析”04 当剧本杀成为“工具”:为中老年的线下体验注入灵魂心智青负责人坦言,之所以开发老年剧本杀,是受到儿童剧本杀的启发。儿童剧本杀将传统剧本杀与教育相结合,成为一种角色扮演式的推理益智游戏。儿童剧本杀通常将人文科学知识融入剧本之中,使得孩子能够在老师的引导下锻炼阅读能力、训练逻辑思维、培养学习兴趣。在“双减”政策的影响下,无需特定场地和易吸引新鲜客流的儿童剧本杀成为许多教培机构的新发展方向。在2022年6月底,文化和旅游部、公安部、住房和城乡建设部、应急管理部、市场监管总局五部门联合发布《关于加强剧本娱乐经营场所管理的通知》,首次将剧本娱乐场所新业态纳入管理,要求剧本娱乐经营场所应明确并登记经营范围为“剧本娱乐活动”,尤其强调了经营场所需要承担保护未成年的责任。
如月升酒店店长 Livia 告诉《三声》「月升的顾客中,至少 20%是看了小红书笔记而来,去年刚开业时比例更高。」由于金融中心商场「不要恐怖主题,不要血腥元素」的要求,月升酒店更多的偏向超奢精美体验。既有野兽派设计的花团锦簇的大门,还有放置红酒与水果的吧台、可尽情弹奏的木质钢琴、欧式餐具的马卡龙盛宴,淡咖色沙发搭配大簇红玫瑰的酒店大堂。从旗袍到晚宴裙,从吊带到泡泡袖,店内一共为玩家提供了 56 件服装选择;欧式头纱帽、珍珠发箍及项链、假面舞会的面具等饰品也都强调「精美」设计。「我们非常鼓励顾客拍照,并在社交媒体上传播。」小红书达人可妮也表示,作为密室、剧本杀骨灰级玩家,她目前已经在小红书分享了超过 100 篇密室和剧本杀的笔记,而月升酒店仍给她带来了全新的体验。图片首先是精美的服装,在小红书博主的下,可妮对月升酒店的服装产生了兴趣。「当时就觉得拍照应该很美。」在到店体验的过程中,安妮发现「密室不只有恐怖剧本杀复盘解析元素,月升这种 RPG 类型剧本杀拥有更广泛的用户。」而月升酒店 NPC 对剧本精湛的演绎也带给了安妮更加优质的体验。作为小红书剧本杀 KOL,安妮在体验后的详细探店指南、自拍美照,也让月升酒店的超奢精美风,在小红书上获得了更大的曝光度。基于自身年轻的用户画像,以前被用于搜美妆、美食、旅行的小红书,以内容社区的身份适时跟上了剧本杀热潮,成功打出了「玩好剧本杀,来小红书 APP 」的 slogan。图片未来的可能性目前剧本杀生态已经体现出了多层次的内容可能性。与剧本杀连接,产生双向赋能,成为了文学、影视、游戏等IP拓宽商业化以及线下消费场景的重要路径。剧本杀是典型的「一次性消耗品」,高产的网文平台正好能承接剧本杀市场的需求。在 2021 年度发布会上,为广泛内容创作者打造有价值「IP 生态链」的阅文宣布:将在剧本杀领域与芒果 TV、熹多文化、探案笔记等围绕阅文 IP 做主题开发,并与万代等合作伙伴开发盲盒玩具等。
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多个商家还反应道,现在许多商家都会联合起来购买一个正版剧本,再复印供其他店家使用。这种行为导致了盗版的现象丛生,加之现如今对于剧本版权方面的法律法规还未出台,导致许多正版剧本的版权得不到保障,一定程度上阻碍了剧本的生产。03IP改编市场反应冷淡剧本杀热不仅让许多创作者看到其中红利,许多掌握大量IP资源的游戏公司厂商以及影视公司们也开始投身其中。这些IP主们试图借助剧本杀的热度,剧本杀复盘解析进一步放大旗下IP的商业价值。《明星大侦探》官方线上推出的《百变大侦探》APP在全网下载次数高达4000万次,线下门店MICTY更是一票难求。2020年,爱奇艺将《成化十四年》授权给小黑探,双方联合出品了该IP的衍生剧本杀。一些影视公司将影视剧本改编成了剧本杀剧本进行售卖。知名IP《庆余年》甚至出现了两个版本的剧本杀,一个由小说授权,另一个则是由电视剧版权方授权。《庆余年》剧本一经发售就被疯狂抢购,但据玩过剧本的玩家表示,抱着极高的期望去打本,剧情逻辑却是高走低。到了今年,更多的影视公司和游戏厂商参与进来,《刺杀小说家》、《世间有她》两部电影在还未上映之际,就已经着手开发同名剧本杀。《鬼吹灯Ⅱ-东方传说》、《全职高手》、《荣耀》等大IP也纷纷加入战局。